河北理财网综合（通讯员 王晨光）为了有效进行零售资产业务攻坚，挖掘业务增长新动能，张家口银行石家庄翟营社区支行在十二月份集中组织开展了“全员攻坚使命必达，助力普惠类业务发展”零售资产业务营销宣传工作。

本次活动，作为支行未来零售资产业务发展的重点营销策略与方案，通过建立零售资产“鱼池”，定期抛洒零售资产“鱼苗”，以达到“养鱼”、“蓄客”的目的，以及重点业务产品攻坚等方面进行部署，具体情况为：

全员攻坚，使命必达

加大对普惠类贷款业务的营销，全员坚持“走下去”，重点对周边五公里内写字楼等场所进行走访营销，支行成立由行长任组长、业务主管、会计主管为副组长的营销攻坚小组，主要营销对象为中小微企业主，每周集中走访3次，走访后，利用夕会进行总结复盘，并建立走访台账以及，定期进行客户标签管理，并做好回访工作，严禁杜绝走访流于形式。

借力营销，开渠引流

加强对渠道类客户的营销，支行将通过产品宣讲推介等方式，开展批量营销，以拓宽营销面，达到批量获客，未来支行将着重挖掘市区内各大五金机电市场、建材市场、农贸批发市场、家用百货市场等四大市场，联系市场管理方，通过集中宣传、重点突破的方式，搭建获客平台，做到开渠引流的目的。

线上联动，积少成多

支行以加强意向客群的储备，建立“零售资产客群量池”为目的，通过意向客群的积累，并建立长效的沟通机制，让意向客群不断转化为准客户，实现增长动能。

在下一步的零售资产业务拓展中，支行将继续秉承“十年如一日”的营销持久性与营销韧性，通过指标量化、过程管理的方式，做好团队管理，并不断拓展新的营销方式，挖掘新的增长动能，聚力攻坚零售资产业务拓展，扶持小微企业，促进地方经济发展。（张家口银行供稿）

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